“用3千瓦的激光切管机，切壁厚3.5毫米的铝管，来看看效果……”
3月23日上午，在标克激光智能装备科技（宁波）有限公司生产车间里，杨彬正在自家产品前拍摄短视频。若不是工作人员“点破”其总经理的身份，记者还以为这是一位短视频带货“UP主”。
这位“UP主”已45岁，出镜拍摄短视频仅一年半左右，但成绩相当不俗——
上传抖音作品570多条，获赞5.6万多次，收获1.2万名粉丝。
“短视频内容以介绍产品为主，专业性很强，所以别看粉丝数量好像不多，其中至少8000名是我的精准客户，也就是你们所说的‘活粉’。”杨彬自豪地说。
杨彬（左）正在拍摄短视频。图片除标注外均由沈孙晖摄
2018年，杨彬在镇海澥浦镇创办了标克激光。这是一家高新技术企业，主要从事激光切管机等激光智能装备的研发、生产、销售。
身为企业“掌门人”，为何要选择短视频赛道，自己“上阵”带货？“这也算是被‘现实所迫’。”他开玩笑道。
早在2019年，思维活络的杨彬就通过广告公司，在抖音平台投放广告，宣传公司产品。“但随着时间推移，这种模式的成本越来越大，很不划算。”他便想要“另辟蹊径”。
2023年11月，杨彬偶得“蹊径”。“我在抖音上看到一条短视频，内容很简单，一位企业老总在车间里走了走，并对着镜头笑了下，竟收获了众多点赞。”这一下“颠覆”了杨彬的营销思路，他决定“依样画葫芦”。
杨彬和员工沟通拍摄事宜。
同年11月29日，杨彬拍摄并上传了同样内容的一条短视频，短短10多秒换来的是9.3万浏览量。
“很多客户通过私信或在评论区留言，商谈业务合作。”这条“爆款”视频后，尝到甜头的他更加“一发不可收拾”。
但出镜和在镜头前讲话，是两回事。杨彬清楚记得前年12月7日的那条作品，这是他第一次尝试“开口”带货自家产品。
“虽然面对的是手机，但心里很紧张，前后录了20多遍还是磕磕绊绊，最后把文案写好后照着念下来，再把录音剪辑进画面。”轻舟已过万重山，如今杨彬拍摄短视频已是“轻松拿捏”，“一条时长30秒至45秒的视频，我拍两三遍就能收工，不需要写文案，‘话术’张口就来。”
但短视频风格不能一成不变，需要搞点“新意思”。作为一名年逾不惑的企业家，杨彬以往的出镜风格都是“四平八稳”，去年12月26日，他首次尝试了另一种风格。
“话语激情，表情夸张，动作‘手舞足蹈’，与之前风格形成强烈反差。”当时，杨彬心里充满“羞耻感”，本想撤下这条短视频，没想到这种风格给同行留下了深刻印象，迅速成为“爆款”，点赞量达7980次，位居同行业单品类视频点赞量前三。
去年10月，杨彬又走上直播赛道。只要有时间，他会在傍晚6时半后走进车间，架起手机杆，伴着隆隆的机器声，和网友们聊行业动态，谈自家产品。一场2小时的直播，浏览总人数在800人至1200人不等。
“曾有宁夏、重庆的新客户在直播间和我互动后，第二天直接打‘飞的’来买激光切管机。也有国外客户看我直播后，直接下单购买。”杨彬说。
工人正在车间忙碌。
拍摄短视频和直播，让杨彬收获了什么？
“现在我一个人就能顶营销、销售两大部门。”他感慨，以前找客户主要靠上门推销、参加展会，现在自己一场直播就能涨10名至30名新粉丝，其中至少5人会成为他的新客户，最高纪录一场直播获客20名，比参加一场展会效果还好。相较以前，大大节省了营销成本。
为何他利用新媒体营销，能收获这么大？
对此，杨彬分析得头头是道：“和我们同等规模的企业，老总一般‘羞于’频频出镜带货。而愿意这样带货的老总，其企业规模大多较小。所以我选择的‘赛道’，竞逐者相对较少。
此外，企业家出镜带货，讲解更专业，也令客户对其产品更有信任感，而信任就是商业的逻辑。”
目前，杨彬已在泰国、越南布局销售分公司，并把短视频拍摄和直播带到了当地，内容诸如拜访国外客户，查看产品使用情况等。
“我账号日益增长的粉丝，是标克激光未来发展的基石。”他说，去年企业销售额7000多万元，今年预计有1亿多元。
如今，杨彬又走到了另一盏“聚光灯”下。
上个月，澥浦镇召开经济发展大会，他受邀参加企业家沙龙环节，上台向镇内其他企业分享新媒体带货经验。“目前，镇里其他3家企业的老总，开始尝试用短视频等新媒体营销手段开拓业务。”该镇工办负责人说。
杨彬上台分享新媒体营销心得。
在杨彬看来，网络是一片资源丰富的“海洋”，客户是“鱼儿”，而短视频、直播就是“捕鱼的网”，“我掌握了这门技术，就可以拿着‘网’，在‘大海’中轻松‘捕鱼’。这是我最大的收获！”
记者 沈孙晖
编辑 徐雯